行政院國家發展基金創業天使計畫的撰寫感想…

        「創業維艱」是創業家一種不得不承受的痛，在創業的過程中，除了燃燒熱忱之外不外乎就是燒錢，時間就是金錢，在事業未竟全功時，往往錢就要狠狠燒成灰燼了！還好行政院國發基金為加強國內創業動能，鼓勵民間技術創新及應用發展，辦理「行政院國家發展基金創業天使計畫」，中小企業主得不到神燈許願，也還能呼求天使幫幫我──為創業挹注資金啊！ 

        事實上不管是申請政府補助計畫抑或是招募創投資金，創業家都少不了要拿出一份完整亮眼的BP，以最近幫生技公司撰寫申請天使計劃書為例，該公司去年剛完成經濟部SBIR計畫Phase2結案，藉助政府資金挹注使新產品得以開發完成，但中小企業資金募集不易，好不容易原型機開發完成，要試量產衝市場行銷，又亟需另一筆資金襄助，但企業主在評估後，並沒有申請SBIR的Phase2+，改投遞天使計劃。

        天使計劃的撰寫跟SBIR一樣都有一定的制式架構，也許有人想說內容章節都給了，還怕掰不出來嗎？說真的，對創業公司與整體環境如果沒有相當的了解，還真的有難度。首先要清楚申請的目的，難道不就是要資金嗎？話是沒錯，但資金運用的目的為何？效益為何？沒有說清楚講明白憑什麼拿到資金。根據天使計劃的審議原則，計畫完整性、產業與產品發展性、技術或服務創新性、市場與行銷可行性、經營團隊執行力、資金來源與運用合理性，簡單講就是一份完整的事業經營計畫，環環相扣的章節要清楚表達企業團隊的企圖心、產品或服務的創新以及市場行銷的效益，也就是提出的計畫是否有投資的價值。

        再談到主撰者的部分，不管是由經營團隊或請專人撰寫，首先都要百分百的了解公司的定位、產品或服務項目以及市場資料。例如該生技公司發展的是自動化生技儀器，提出的市場相關資料必須是具公信力的資料來源，數據與圖表能顯示市場的成長是最好不過了；該產品已具備創新性與特殊性，就要提出說明它具有目標市場，確實是能夠量產行銷，才有理由說服評審；再來是財務報表與資金運用的合理性，總是要能合理核銷，而且最好錢是花在刀口上，原則上也就是要能創造營運效益。

        以上撰寫內容當中，不同產業市場資料取得不易，除了公司本身提供的市場資料，各個市調公司也有貴森森的最新資料，或者翻找產業白皮書等等，對撰寫者來說都是必要的投入。另外，要求公司提供資料的配合度也著實影響撰寫的內涵與進度，這就要感謝計畫主持人的高度配合，才能順利在預定時程內生出計畫去送件。話說沒有確實的資料當然也可以寫得天花亂墜，但真實有幾分？到參加審查會議報告時大概就一翻兩瞪眼了。審議委員審過多少案子啊！是沒那麼容易從他們手中拿到幾百萬資金的。 

        總而言之，一份完整亮眼的申請計畫書能夠充分表達企業的實力，也就能幫助企業獲得評審的青睞，相反的，內容浮誇又空洞或者過於平實乏善可陳，就大大降低拿到補助的機會了。還有一些天使計劃撰寫心得碎碎念，就等改天再聊了！